علم النفس

تأثير Ikea أو لماذا لا أرتدي قلادة صديقي

لدي صديق أحبه كثيراً. لسوء الحظ ، فقد قرر دراسة المجوهرات ، مما يجعل صداقتنا في خطر. يستمر في إعطائي إبداعاته ويسألني أحيانًا لماذا لا أرتديها. الجواب الصادق والمباشر والصعب هو أنها رهيبة.

لماذا لا تدرك ذلك؟ بالنسبة له تأثير ايكيا.

إنه التحيز المعرفي، فشل صغير في تفكيرنا ، تم وصفه في مقال "تأثير IKEA": عندما يؤدي العمل إلى الحب "، الذي نشرته جامعة هارفارد. وهو يصف العديد من الدراسات التي طُلب من المشاركين فيها تجميع صناديق من إيكيا أو إنشاءات ليغو أو صناعة الأوريغامي. تمكن الباحثون من التحقق من ذلك يقدر المشاركون القطع الخاصة بهم أكثر بكثير من تلك التي جمعها آخرون ، على الرغم من أنها كانت متطابقة. عندما اقترح عليهم تقديم عطاءات لشرائهم ، كان عرضهم أعلى بنسبة 62٪ مما فعلوه لشراء عنصر مماثل آخر لم يجمعوه.

لماذا يحدث هذا؟ لأننا نريد حقًا أشياء لا على ما هي عليه ، ولكن من أجل ما كلفنا الحصول عليها، على الجهد الذي استثمرنا فيه. بواسطة كيف تجعلنا نشعر.

الشيء المادي ، المصنوع بأيدينا ، يخبرنا أننا الناس المختصة، قادرة على تحقيق شيء ما يؤتي ثماره. في كل مرة نستخدمها ، نتذكرها: ربما كان اليوم كارثة ، وانتقد الرئيس اقتراحي ، والأطفال يتجاهلونني ، لكن انظر إلى هذا الجدول ، لقد جمعته بنفسي وبدون أدوات أكثر من ألين الرئيسية ، أنا لست عديمة الفائدة.

لا أعتقد أن خالق إيكيا ، عند بناء شركته ، كان يدرك أن أثاثه ، بصرف النظر عن وظيفته المباشرة ، سيكون له أيضًا له تأثير علاجي لأولئك الذين يركبونهم. ما أنجزه ليس فقط لإنشاء علامة تجارية ميسورة التكلفة ، لقد قدم لنا أيضًا الفرصة لنشعر بتحسن مع أنفسنا أي ظهر السبت.

هناك شركة أخرى تحقق هدفًا مثيرًا بفضل نفس تأثير Ikea. هذه هي Alabama Chanin ، ماركة ملابس باهظة الثمن. هم من نسيج القطن المحبوك مع العديد من المطرزات وغالبا ما يستخدمون تقنية تسمى التلاعب النسيج. أنها مصنوعة بالكامل باليد ، مثل الملابس الراقية ، وبالتالي فإن السعر مرتفع. لكن العلامة التجارية تقدم لك بديلاً: بدلاً من شراء فستان بقيمة 1000 يورو ، يمكنك شراء المجموعة لتصنعها بنفسك. بعد قضاء ساعات وساعات ، تفهم السعر وبالتأكيد لا ترغب في بيع ملابسك الخاصة بأقل من 1000 يورو.

على الرغم من وجود سياقات يمكن أن يكون فيها تأثير Ikea إيجابيًا ، فإن عدم القدرة على أن يكون موضوعيًا في عملنا يمثل دائمًا مشكلة. هذا هو السبب في أنك ستكون سعيدًا بمعرفة أن هناك طرقًا لتقليل قوتك.

لقد رأى الباحثون أنه إذا جعلت الشخص يشعر بعدم الكفاءة ، على سبيل المثال ، يطلب منه حل مشكلة صعبة للغاية في الرياضيات ، فسيتم تعزيز تأثير Ikea. إذا ، من ناحية أخرى ، قبل أن يطلب منه أن يقدر عمله ، فأنت تستفز إحترام الذات، يتمسك أقل إلى قطعة له ، قادر على رؤيتها بشكل أكثر موضوعية.

هذا يعطيني فكرة. ربما يمكنني التحدث مع صديقي عن كل الأشياء التي تقوم بها بشكل جيد للغاية. كم تطورت أسلوبه. ما مدى إعجابك بجهدك هو دراسة شيء صعب للغاية. يمكنني أن أخبرك أنني أحتفظ بجميع الهدايا الخاصة بك ، لكنني لن أرتديها. ليس بعد. لكنني متأكد من أنني في يوم من الأيام سأرتدي شيئًا تم إنجازه لها. في ذلك اليوم ، يمكنك أن تتأكد من أنني لست كذلك لأنها صديقي ، ولكن لأنها في النهاية فنانة.

في جاريد | من بين جميع كتب المساعدة الذاتية التي تطغى عليك ، قمنا بإخراج ثلاثة حيل ناجحة حقًا

فيديو: تعالوا نتجهز سوا لحفل تخرجي (كانون الثاني 2020).

Loading...